说明：此处的用户指的是商家，严格地说是采购会员管理系统的决策者
定位：事业上升期的中小微企业主，主动或乐于接受会员管理云平台
年龄：主要分布在20~35之间，不高于50岁
性别：不限
行业：美容、宠物美容等
行业特点：会员愿意办会员卡的行业，而不是被带动的
企业特点：至少拥有3家店
消费能力：至少敢于在软件上投入1万元，最多不超过30万（看引导）
性格特点：自信、好学、求新、精明
敏感点：对有助于提升管理力度的话题感兴趣、对有助于提升业绩的话题感兴趣
对软件的期待：隐约懂得软件对企业的价值，但绝不会仰望软件提供方，明确知道自己比软件商更懂商业。期望软件按自己的具体需求来。同时，这类人并不会纠结于一个功能的实现方式，但必须达到他的核心目的，否则他不会因为沉没成本而被粘住，随时可以放弃你。
除非你拿出成功案例，加上眼花缭乱的技术概念才能吓唬住他们。